연봉 협상할 때 몇 % 올려달라고 해야 먹힐까요?

연봉 협상할 때 몇 % 올려달라고 해야 먹힐까요? 진짜 현실은?

연봉 협상 시즌만 되면 누구나 고민하죠. 얼마나 올려달라고 해야 회사에서 제대로 받아줄까, 너무 높게 요구하면 기분 나빠할까 걱정되고요. 나도 매년 이런 생각에 머리가 복잡했는데, 2025년 최신 데이터를 보니까 실제로 평균 인상률은 5.4% 정도더라고요. 그런데 눈에 띄는 건, 정작 이 숫자에 만족하는 사람은 3명 중 1명 꼴에 불과했다는 점입니다. 왜 이렇게 불만이 많은 걸까요? 이번 글에서 현실적인 수치와 내 경험을 바탕으로 구체적인 협상 팁까지 알려드릴게요.

평균 연봉 인상률 5.4%, 왜 만족 못 할까요?

최근 조사 결과에 따르면, 실제로 연봉 인상에 성공한 비율은 약 66.7%에 달하지만, 올린 폭은 평균 5.4%에 불과했습니다. 대기업은 5.7%, 중소기업은 좀 더 적은 3~5% 선이 많았고요. 문제는 희망하는 인상률이 대략 7.4%인데, 현실은 이보다 한참 낮아서 불만족하는 사람이 무려 64.7%나 된다는 점입니다. 더구나 연봉 동결이나 인하 사례도 늘어나면서 이 시기에 괜히 스트레스가 쌓이곤 하죠. 저도 이런 상황을 겪으면서 결국 “적당히 요구해야겠다”는 생각이 들더라고요.

직군별 연봉 인상률이 얼마나 다를까?

사실 업종이나 직군에 따라 인상률 편차가 꽤 많다는 걸 아시나요? 개발자 쪽은 6.08%, 마케터는 5.88% 정도로 전반적인 평균보다 약간 높은 편이에요. 반면에 사무직이나 기획직은 4.96% 선에서 머무르는 경우가 많죠. 기업들이 전체 연봉 예산을 3~6% 사이에 맞춰 두는 경우가 87%나 된다고 하니, 내 직무가 어느 정도인지 확인하는 게 매우 중요합니다. 저도 개발 분야 쪽 협상을 할 땐, 시장 평균 수치를 들고 가서 ‘6% 정도는 합당하다’고 이야기하는 편이었어요.

직군	평균 연봉 (만원)	인상률 (%)
개발	4,288	6.08
마케터	4,032	5.88
사무/기획	3,735	4.96

몇 % 올려달라고 하면 실제로 먹힐까요?

내 경험과 데이터를 바탕으로 말씀드리자면, 대체로 4~6%를 요구하는 게 제일 현실적입니다. 너무 낮은 숫자는 회사에서 “이상하지 않나?” 싶고, 너무 높은 요구는 부담을 줘서 대화가 잘 안되는 경우가 많더라고요. 실제로 조정 신청 자체를 포기하는 사람이 78%나 됐는데, 대부분 “올려주기 어려울 거 같다”는 예상 때문이라고 해요. 반면 5% 즈음 요구하고 4.5%로 타결되는 사례가 가장 많았습니다.

만약 7% 이상의 인상을 원하신다면, “시장 평균 5%에 물가 상승률 2%를 합쳐 7% 정도 검토 부탁드립니다”처럼 구간을 제시해 협상하는 걸 권장해요. 원하는 숫자 범위를 미리 알려주면 상대도 마음의 준비를 할 수 있거든요.

이직 시 연봉은 얼마나 올릴 수 있을까요?

회사 내 협상이 힘들다면 이직을 고려하는 것도 현실적인 방법입니다. 이직할 때는 대체로 기존보다 5~10% 인상받는 게 일반적이고, 운이 좋으면 10~15%까지도 기대할 수 있어요. 근래 경기 상황을 고려하면 15% 선에서 마무리하는 게 보통이지만, 이직으로 연봉 수치를 크게 올린 사례가 주위에도 많이 있어요. 저도 이직 전 이직 연봉 관련 시장 데이터 철저히 보고 전략을 세웠습니다.

퇴사 충동을 느끼는 분이 52.2%에 달한다는 조사 결과도 있으니, 연봉에 만족하지 못한다면 움직여 보는 것 만도 좋은 선택일 수 있겠죠.

연봉 협상 성공을 위한 실전 팁, 뭘 준비해야 할까요?

연봉 인상률 숫자만 자꾸 들이대면 협상은 쉽지 않아요. 제일 중요한 건 성과 수치화입니다. 예를 들어, “지난해 프로젝트로 7천만 원 비용 절감에 기여했습니다. 그만큼 반영 부탁드립니다”라고 구체적으로 말하면 훨씬 설득력이 있죠. 또 타이밍도 중요해서 인사고과 직후나 예산 확정 전에 협상 자리를 만드는 게 효과적입니다.

그리고 기본급만 보지 말고 성과급, 복지 포함한 ‘총보상 패키지’를 고려하세요. 만약 성과급이 크다면 그 부분에 대한 상한선도 명확히 물어야 하고, 가중치를 조정하는 식으로 협상하는 것도 방법이에요. 이런 준비가 되면 불만족 감소는 물론 퇴사 생각도 덜하게 됩니다.

기업 규모에 따라 연봉 협상 분위기는 어떻게 다를까요?

기업 규모별로 차이가 크다는 점도 알아두세요. 공기업·공공기관에서는 80%가 협상을 진행했고, 대기업은 76%, 중소기업은 60%대에 그쳤어요. 중소기업에서 연봉 인상률이 떨어지는 건 경기 상황과 예산 압박 때문입니다. 예를 들어, 중소 신입 평균 연봉은 2,967만 원, 대기업 신입은 3,715만 원 선이에요. 연령대별 표준도 있으니 정확한 자신의 위치를 아는 게 중요합니다.

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마무리하며: 몇 % 올려달라고 해야 먹힐까요?

원하는 만큼 올려달라고 하는 게 가장 좋지만, 현실이 늘 따라주진 않죠. 데이터 기반으로 5%에서 7% 사이를 목표로 협상하는 게 가장 합리적입니다. 특히 연봉 협상할 때는 단순히 숫자만 내미는 걸 넘어서, 구체적인 성과와 시장 평균을 들고 가세요. 직군과 기업 규모에 따라 요구치는 달라지니 내 상황에 맞게 유연하게 접근하는 게 중요해요.

내 경험을 돌이켜보면, 준비된 사람이 승리합니다. 조정 신청을 두려워하지 말고, 본인의 가치를 냉철하게 평가해 꾸준히 요구하세요. 이직도 고려하면서 현실적으로 움직이면 연봉 협상 시즌이 두렵지 않아질 겁니다.

• 팁 1: 개발자라면 6% 이상, 사무직은 4~5% 선에서 요구해보세요.
• 팁 2: 성과 수치를 구체적으로 준비해 협상력을 높이세요.
• 팁 3: 포기하지 말고 조정 신청도 최소 한 번은 시도해 보세요.

자주 묻는 질문